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📘 플랫폼마다 다르다!
2025년 최신 쇼핑몰 플랫폼별 수수료 비교표
✅ Ⅰ. 왜 수수료 구조를 미리 알아야 할까?
쇼핑몰 운영의 실마진을 결정짓는 가장 큰 요소 중 하나는 바로
플랫폼 수수료입니다.
단순히 “판매가 – 원가”의 차이만 보는 것이 아니라,
판매 수수료 + 결제 수수료 + 광고비 + 배송비 등 부가비용을 고려해야
실제 수익이 보입니다.
✅ Ⅱ. 주요 플랫폼 수수료 구조 요약 (2025 기준)
플랫폼판매 수수료결제 수수료광고비 구조비고
| 스마트스토어 | 2~6% (카테고리별 차등) | 3.74% (네이버페이) | 선택형 (쇼핑검색광고) | 일반상품·브랜드스토어 구분 |
| 쿠팡 | 10~15% (카테고리별 차등) | 포함됨 (판매수수료에 통합) | 로켓배송 입점 시 필수 광고 가능성 | 일부 상품은 ‘수수료+배송비 포함’ 구조 |
| G마켓 / 옥션 | 11~13% (카테고리별) | 약 3.5% | 키워드광고 + 파워딜 등 운영 | 스마일클럽 대상 프로모션 조건 있음 |
| 11번가 | 8~13% | 약 3.5% | 광고비 중심 노출 구조 | 비즈포인트 활용 가능 |
| 자사몰 (카페24 등) | 없음 | 3~3.5% (PG사 수수료) | 자율 설정 | PG사 계약 필요, 마케팅 비용은 100% 셀러 부담 |
| 위탁 플랫폼 (도매매 등) | 플랫폼 사용료 有 | 플랫폼 별도 기준 | 없음 or 최소 광고 | 일부 도매처는 등록 수수료 청구 |
✅ Ⅲ. 수수료 외 숨어 있는 비용들
항목설명
| 광고비 | 플랫폼 광고, 외부 유입용 SNS광고 등 (클릭당 70~300원) |
| 무료배송비 | 셀러 부담 시 최소 2,500~3,000원 발생 |
| 정산 지연 보류금 | 일부 플랫폼은 정산 일정이 길거나 보류금 제도 있음 |
| 자동화 툴 비용 | 사방넷, 샵플링, 쿠차 등 자동화 연동 도구 유료 |
| 상품 등록 수수료 | 위탁 플랫폼 중 일부는 등록 수수료 존재 |
✅ Ⅳ. 플랫폼 선택 시 수수료 전략
✔️ 저가/소비재 상품 위주 셀러
→ 수수료율 낮은 플랫폼 or 자사몰 연계 고려
✔️ 브랜드력 or 리뷰 기반 상품 보유 셀러
→ 스마트스토어 / 자사몰 병행 권장
✔️ 마케팅 대응 역량 높은 셀러
→ 수수료보다 전환율 높은 플랫폼 + 광고 ROI 집중 전략
✔️ 도매형 위탁 셀러
→ 수수료율보다 공급단가/재고 리스크 분석이 우선
📌 마무리 요약
단순히 “어디가 수수료가 싸다”는 기준보다는
“내 상품군과 운영 스타일에 가장 맞는 수익 구조”
를 중심으로 플랫폼을 선택하는 것이 핵심입니다.
실제 마진 시뮬레이션을 통해 각 플랫폼별 수익성을 사전에 확인해보세요.
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