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📘 마진 계산, 진짜로 해보고 계신가요?
실전 마진 계산기 활용법과 구조 분석
✅ Ⅰ. 왜 마진 계산이 중요한가?
많은 초보 셀러들이 “팔면 남는다”는 생각으로 시작하지만,
실제 판매 후 계좌에 남는 돈은 ‘0’이거나 오히려 마이너스가 되는 경우도 적지 않습니다.
쇼핑몰 운영의 본질은 결국
“얼마에 사서, 얼마에 팔고, 얼마나 남기는가?”
마진 계산은 운영 전략의 출발점이자 수익 구조의 핵심 지표입니다.
✅ Ⅱ. 마진 계산의 기본 공식
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실마진 = 판매가 - (상품원가 + 배송비 + 수수료 + 광고비 + 기타비용)
항목설명
| 판매가 | 고객이 실제로 결제한 금액 |
| 상품원가 | 도매가, 수입가 등 실제 매입 가격 |
| 배송비 | 무료배송 시 셀러 부담, 유료배송 시 부분 부담 가능 |
| 수수료 | 스마트스토어·오픈마켓 수수료, PG 결제 수수료 등 |
| 광고비 | 네이버/카카오 광고, 쿠팡 파트너스 등 마케팅 비용 |
| 기타비용 | 포장재, 인건비, 창고비용, CS 대행료 등 |
✅ Ⅲ. 실전 예시로 보는 마진 구조
📦 상품 예시: 스테인리스 텀블러
구분금액
| 판매가 | 19,800원 |
| 도매가 | 7,200원 |
| 배송비 | 3,000원 |
| 수수료 | 1,200원 |
| 광고비 | 2,500원 |
| 기타 | 600원 |
| 실마진 | 5,300원 (26.8%) |
※ 광고비만 조금만 더 지출해도 마진은 10%대로 떨어질 수 있음
✅ Ⅳ. 마진 계산기 사용법 (엑셀 or 자동 툴)
항목추천 도구
| 엑셀 계산기 | 직접 입력, 수정 가능 / 수수료 자동 계산식 입력 권장 |
| 마진계산 웹툴 | 카페24, 도매매, 위탁 플랫폼 등에서 제공 |
| 자동 계산 연동 | 샵플링, 쿠차, 사방넷 등은 상품별 실마진 자동 분석 제공 |
💡 TIP: 복잡한 구조를 가진 구매대행, 수입셀러의 경우
→ 환율, 배대지비, 통관세까지 포함한 계산 구조 설계 필요
✅ 실전 체크리스트
항목점검 여부
| 상품별 마진 계산 구조표 보유 | 엑셀 or 자동화 시스템 |
| 광고비/수수료 포함 여부 | 플랫폼별 수수료율 정확히 반영 |
| 고정비 포함 여부 | 정산·운영비용까지 고려한 순이익 추정 |
| 브레이크이븐 포인트 설정 | 광고비 소진 대비 손익분기점 기준 설정 |
| 수익 모델별 분리 분석 | 쿠팡 vs 자사몰 vs 스마트스토어 구분 정리 필요 |
📌 마무리 요약
쇼핑몰 운영은 단순히 물건을 파는 것이 아니라
숫자와 이익을 관리하는 비즈니스입니다.
실마진을 체계적으로 계산하고, 전략적으로 광고비를 운영하지 않으면
팔면 팔수록 손해가 나는 구조에 빠질 수 있습니다.
초보 셀러일수록 반드시
“지금 이 상품을 팔아서 얼마가 남는지?”
를 매일 확인하는 습관이 필요합니다.
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앞으로 더 유익한 쇼핑몰 전략 콘텐츠로 찾아뵐게요 😊